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      獨家專訪|奧凌CEO李玉新:中小企業是戶外廣告的生力軍

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              傳統觀念認為,戶外廣告的客戶群體中大品牌占絕對份額,但隨著程序化的開展,中小企業客戶作為戶外廣告的主要客戶群體成為了可能。

              “任何新店開業,都需要到處發傳單攬客。有了程序化,客戶就可以頃刻覆蓋周邊幾個小區的電子屏,投入的金錢與精力可能比印傳單、請人發傳單更便宜。而且,程序化還可以非常準確地讓客戶了解哪個小區有多少人看了廣告、看后有多少人進店等原來得不到的數據?!?/span>

              奧凌創始人兼CEO李玉新在接受專訪時介紹,中小客戶并不全指小品牌,其也可能是大品牌旗下的某一家零售單店。別小看這樣的單店。以某全國連鎖水果店為例,一家水果店當下的市場營銷費用每個月都可高達5萬元。

              在戶外廣告領域掀起一場徹底變革

              早在2013年,當時還在阿里媽媽就職的幾位奧凌創始人就意識到,線上流量的紅利時代已過。尤其在新零售概念提出之后,包括BAT在內的各大互聯網企業都在布局線下?;诖?,戶外廣告領域也需要進行一場徹底的變革,而這場變革必將由線上發起。

              2016年年初,當技術、數據等各方面條件可以同時滿足,奧凌開始發力戶外廣告程序化領域,并推出了國內首家戶外廣告智能投放平臺。

              “跟阿里媽媽的思路一樣,奧凌要做的就是搭建一套圍繞中小企業生態運轉的商業模式,把那些非常碎片的流量整合起來?!崩钣裥卤硎?。

              最新數據顯示,在新零售概念的推動下,2017年整個線下新增的電子屏增量達到百萬級,且增長趨勢越來越快?,F在,線下電子屏的存量已經不低于500萬臺,每年以20%的增速在增長。

              而且,不僅純粹的廣告屏,一些其他形式的屏幕也是很好的傳播媒介。比如便利店的收銀機也是雙屏的,面對客人的那塊屏就可以利用起來。還有一些功能機——比如咖啡機、飲料機、販賣機,甚至彩票機,都是我們對接的對象。這樣的機器一般都被安置在人流量大的優質位置,且自帶消費場景,傳播效果更好。

              整合碎片流量 聚焦中小客戶

              “奧凌愿意通過線上技術幫助一些較小的媒介方。比如,賣水的機器自帶電子屏。一家運營數百臺賣水設備的企業,養活一個承接廣告投放的團隊,人力成本太高。奧凌就可以提供包括系統的、技術的、數據的,以及客戶方面的一整套解決方案,替這家公司承擔相關工作。最‘極端’的一個例子是,一個客戶目前在我們的平臺上只運營了9塊屏,但生存得很好?!崩钣裥略诮榻B目前奧凌與較小媒介方間的合作時舉例道。

              她表示,甚至一些個人的內容提供方也可以通過這一平臺獲益。比如提供圖片制作或創意產出的個人,所創作的一些內容放到了奧凌平臺上,也可能會被廣告主采購。

              李玉新認為,一些精準的媒介以及創意性的作品,成本不高,但是反而卻符合大部分中小客戶的品牌需求。所以,開拓中小客戶是奧凌發展業務的現實選擇,也是市場發展的必然。第一,大客戶賬期太長,動輒以年計的賬期很容易把一家初創公司拖死。而中小客戶完成交易一般是預充值方式。第二,服務大客戶需要的貼身服務所消耗的人力太多。第三,也是最重要的,就是中小企業的盤子其實足夠大。舉個例子,一些線上廣告平臺每天的廣告收入都過億元,但內中單個客戶一天只花幾百元廣告費的現象有很多。

              中小企業客戶的增加也盤活了與奧凌合作的眾多媒體的資源。這些媒體在照常服務頭部客戶的同時,可以通過平臺,在成本并沒有太多增加的情況下,服務這些新增的中小企業,讓自己生存得更好。

              這也就是在專訪初始,李玉新所提到的奧凌成立的初衷,就是要搭建一套圍繞中小企業生態運轉的商業模式,把那些非常碎片的流量整合起來,同時,在內部生態閉環中讓碎片的流量在中小客戶與中小媒介間實現相互補充以及相互促進。

              由此看來,中小企業客戶已經成為支撐戶外廣告未來的生力軍,而戶外廣告的程序化發展也將成為推動中小企業品牌發展以及中小媒介盈利模式優化的重要驅動力。

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